「名」是你對外說自己有多少客戶、多少產能。

很多公司，名很大，融資額幾個億，發布會一場接一場。

▍ 實

「實」是你實際賣了、交付了、跑了多少。

但實呢？客戶在哪兒？產線跑了多久？數據能看嗎？

       韓非子的原文是：「刑名者，言與事也。」「言」是你說的，「事」是你做的。兩者不合，就是欺瞞。

??出貨一臺是一臺

韓非子還說過一句話：「功當其事，事當其言。」意思是做事的成果要對得上你的職責，你的職責要對得上你說的話。放在機器人行業，就是——你說你出貨了，這一臺得是真的在客戶產線上跑，不是擺在展廳里當擺設。

拆開了看，就是一臺一臺交了貨、客戶簽了字、產線在運行的機器人。不是 Demo，不是試用，不是「戰略合作框架協議」。是企業付了錢、簽了合同、開了發票的真實出貨。

這種數據，比任何融資新聞都有說服力。因為融了多少錢，那是投資人對你的判斷。出貨了多少臺，那是市場對你的判斷。兩個判斷，有時候是反的。

韓非子的邏輯是——判斷一個人（或一家公司），不要聽他說了什么，要看他的實際結果是否對得上他說的話。「循名而責實」，就是這個意思。

??為什么很重要

       因為復合機器人這個市場，不是寡頭碰巧贏了，是新品類在形成標準。當一個品類還在混沌期的時候，市占率高的公司，本質上是在定義這個品類的標準。

       客戶到底需要什么樣的復合機器人？富唯的做法是——把機器人拉到真實產線上跑，讓數據說話。

60多個場景跑下來，就知道了哪些功能真的有用，哪些功能是花架子。

30多個客戶用下來，就知道了什么價格客戶會買單，什么價格客戶會猶豫。

       這些信息，形成了一套選型標準。后來的公司，要么對標這個標準，要么提出更好的標準。但無論如何，標準的制定者，享受最大的先發優勢。